布局年轻化低度化，泸州老窖穿越周期

白酒行业新一轮调整周期下，泸州老窖交出最新成绩单。

8月底，泸州老窖发布2025半年度报告，1-6月，公司实现营收164.54亿元，归母净利润76.63亿元，基本保持平稳。

相关数据显示，今年上半年，全国规上白酒企业累计产量191.6万千升，同比下降5.8%。行业整体呈现“量减质升”的发展态势，并加快向“价值创造”转型。

作为川酒代表，泸州老窖抢抓机遇，顺势而为。以“双品牌、三品系、大单品”构建起多元产品矩阵，并积极探索年轻化、低度化，扩展场景化布局。

这进一步夯实了其发展韧性，同步构建起企业穿越周期的品牌护城河与长期价值。

强高端引领

2025年，是“十四五”收官之年。在这一关键节点，泸州老窖围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度发展主题，推动高质量发展，业绩稳中求进。

半年报中，营收与归母净利润等多项核心指标“以稳抗跌”，印证了其“质量优先于规模”的发展路径，展现出头部酒企在周期波动中的战略定力。

从产品方面来看，在持续推进“双品牌、三品系、大单品”的策略下，泸州老窖产品结构进一步优化，中高档酒展现出明显的抗风险能力。

上半年，中高档酒实现营收150.48亿元，占总营收比重高达91.45%，大幅优于行业平均水平。

其中，国窖1573继续保持良好动销，稳坐“高端白酒前三甲”位置。腰部产品特曲、窖龄系列等，也通过渠道精细化运作巩固优势，贡献稳定收益。

同期，中高档酒销量同比增幅达13.33%，库存量同比下降6.96%。泸州老窖通过精准的市场策略，实现中高档酒销量双位数增长，不仅巩固了现有市场份额，也为后续营收回升积蓄了势能。

在行业深度调整的背景下，泸州老窖交出这份业绩答卷，实属不易。

招商证券研报显示，经过2024年至2025年上半年的系列调整，泸州老窖的市场库存得到明显改善，尤其国窖系列产品价格稳固。

得益于价盘稳定，上半年泸州老窖的毛利率保持在87.18%，体现了其在成本控制、产品结构优化等方面的管理效能。

“未来，泸州老窖走的是一条‘稳’和‘实’的路，‘稳’是稳住当前的良好发展态势，‘实’是实事求是，措施得力。”今年6月的股东大会上，泸州老窖董事长刘淼表示。

落子年轻化

随着消费需求升级和消费场景变化，白酒正从过去的社交属性，回到生活情感属性，85后、90后等成为未来最具潜力的消费群体。

瞄准这一趋势，今年，头部酒企纷纷推出低度产品，落子年轻化。而泸州老窖早在低度化、年轻化领域深耕多年，掌握先发优势。

38度国窖1573是行业内首个百亿级的低度酒大单品，已成为国窖品牌的重要组成。

今年年中的股东大会上，泸州老窖宣布已研发成功28度国窖1573，并将适时投放市场。更低度的产品正在测试中，将进一步丰富低度酒产品矩阵。

从38度到28度的产品延伸，巩固了其在低度白酒领域的技术领先地位。

同时，低度酒打破了高度白酒与特定场合的强绑定，使白酒的消费场景更加多元化，有助于泸州老窖覆盖更广泛的消费需求。

从整体的产品维度上来看，泸州老窖已构建起从高端到大众、从高度到低度的完整产品矩阵，形成了行业少有的全价格带产品体系。

另外，在触达年轻消费者方面，泸州老窖也在积极探索新的营销方式，如跨界合作、线上互动等，吸引年轻客群。

行业观点认为，布局年轻化、低度化，有利于企业开拓新的销售增量市场。目前的全价位覆盖与细分市场深耕，使泸州老窖在消费场景多元化的演进中，始终保持市场应变能力。

创体验场景

年轻消费群体的消费观念也与以往不同，他们追求“不仅要悦人，更要悦己”，这要求品牌与消费者建立更深层次的情感连接。

此前，泸州老窖管理层就指出，白酒消费观念的转变，将促使企业必须重新思考产品价值与品牌蓄势，从以前强调需求被动，转向情感共鸣与价值认同。

在市场营销上，泸州老窖正从品牌故事的“讲述”走向“场景共创”。

一方面是积极打造各类创新体验场景。例如，通过持续开展封藏大典、窖主节等活动，打响品牌IP。

自2023年春季糖酒会，泸州老窖开启首届“窖主节”以来，“窖主节”已经连续举办三届，成为泸州老窖年轻化破圈的有力抓手，且逐步转化为具备自身“造血”能力的超级IP。

今年也是国窖1573冰·JOYS的第八年，活动已从最初的名酒品鉴，进化到与艺术、生活场景联动。

7到8月，国窖1573冰·JOYS“灵感发酵局”艺术联展在北京798艺术街区举办。融合了白酒冰饮、艺术展、买手店等，打造年轻人舒适悦己的生活场，吸引了大量95后、00后消费者前往体验。

在调整期到来之前，泸州老窖就已经意识到消费群体迭代带来的市场机遇。这些与新消费群体接轨的营销设计，也成为可以被行业借鉴的破局之道。

另一方面，泸州老窖还通过跨界合作拓展品牌边界。

例如，在2025年推出“三体”科幻联名酒、中式果酿酒等创新产品，触达Z世代消费者。众多创新产品不仅在口味上满足年轻消费者的需求，也在文化内涵上与年轻人产生共鸣，强化了品牌形象。

半年报中，泸州老窖表示，报告期内推动营销重心向“精准触达”“用户运营”转变，“终端大基建”专项行动正式启动，市场攻坚不断深入，“五码合一”产品全国推广，经销商门户系统上线运行，营销服务平台搭建运营，渠道管理精细化水平迈上新台阶。

在消费者方面，泸州老窖持续加大C端投入，通过扫码营销、会员体系、开瓶有奖等方式直接触达消费者，提升复购与忠诚度。

以“渠道健康”为前提、以“消费者需求”为核心、以“品牌价值”为长期锚点。这一套扎实的经营逻辑，既为泸州老窖“十四五”收官之战奠定基础，也为其构筑起穿越周期的壁垒，为未来发展积累势能。

此文内容为企业供稿，仅供参考。